欧派家居上半年净利11.33亿，财报提经销商管理影响形象

进入金秋，上市家居企业陆续披露2023年半年报。8月29日晚，欧派家居发布2023年半年度报告。据报告，该公司上半年营业收入98.43亿元，同比增长1.55%；归属于上市公司股东的净利润11.32亿元，同比增长11.22%；总资产315.35亿元，同比增长10.22%。

报告显示，报告期末，欧派家居负债合计151.91亿元，其中流动负债121.01亿元，非流动负债30.90亿元，未来1年以内需要偿还各项负债余额为76.46亿元。截至2023年6月30日，可随时支取的货币资金为78.05亿元，定期存款为123.00亿元。

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南都·湾财社记者注意到，今年7月，欧派前经销商在展位上持刀维权称“被欧派招商经理以阴阳合同方式取消代理权，造成亏损600多万”一事引发广泛关注，欧派回应称解约系当事人提出，在本次报告中，欧派也提到了经销商管理风险。

二季度起家居消费需求从高位回落

欧派家居称，报告期内，实现营业收入 98.43亿元，总比增长 1.55%；实现归属于上市公司股东的净利润 11.33 亿元，同比增长11.22%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润10.71亿元，同比增长9.22%。总资产315.35亿元，同比增长10.22%。

报告期末，欧派家居负债合计151.91亿元，其中流动负债121.01亿元，非流动负债30.90亿元，未来1年以内需要偿还各项负债余额为76.46亿元。截至2023年6月30日，可随时支取的货币资金为78.05亿元，定期存款为123.00亿元。

南都·湾财社此前报道，欧派今年一季度营收下滑13.85%，为35.7亿元；归属于上市公司股东的净利润同比下降39.79%，为1.52亿元。伴随营收和净利润同比下降的，还有门店数量。志邦、好莱客、我乐家居和金牌橱柜门店一季度持续扩张，仅欧派收缩，其2022年增加了140家门店，今年前三个月关闭32家门店。当时，欧派家居称一季度净利润同比下降主要是受客户需求影响，销售收入同比下降，订单和产能未能充分释放，固定费用未摊薄，去年同期基数较高。

半年报显示，相关数据一定程度好转。

欧派解释称，报告期内，家居消费市场总体呈现先扬后抑的态势。随着年初扩大内需、购房普惠政策及促进消费等措施的陆续出台，前期抑制的家居刚性消费需求得到了快速释放，上半年房地产前期的保交楼政策有一定的效果体现，逐步传导至定制、软体等家具产品的终端需求。但从3月起，房地产一二手市场活跃度下降明显，同时市场竞争愈发激烈，在多重压力之下，二季度起家居消费需求也同步从高位回落。

在半年报中，欧派也提及其今年4月营销体系组织架构的改革，内部调整管理架构、岗位、激励机制、绩效考核。实际上，在今年一季报中，欧派也将门店数量的减少归因为公司经销商经营计划调整、优化招商及经销管理政策等相关。

承认经销商维权一事产生“不确定影响”

值得关注的是，欧派在半年报的其他披露事项“可能面对的风险”中，除了市场需求变化、竞争加剧和原材料价格波动风险，还提到了经销商管理风险。

视频截图。

南都·湾财社此前报道，今年7月8日，欧派前经销商韩某在欧派展位前持刀维权，称“被欧派招商经理以阴阳合同方式取消代理权，造成亏损600多万”，后其被多人上前制服。欧派方面事后回应称，已就此事报警，承认涉事者是前经销商，系当事人主动提出合作终止，欧派称当事人所谓的“阴阳合同”上均有当事人本人签字，但因经办员工已离职，现难以对签署的真实场景进行还原。欧派还称，当事人经营期间存在收受消费者款项未予下单的情形，已代其垫付近200万元，上述款项目前未追回。此事发生后，欧派的经销商淘汰制度受到热议。

欧派方面事后向南都·湾财社记者回应经销商淘汰制称系“动态调整”。而欧派对经销商的“依赖程度”在财报中也有体现。据其2022年财报，经销商专卖店销售渠道贡献的营收占欧派主营业务收入接近80%。

在2023年半年报中，欧派称，经销商专卖店销售模式，有利于定制家具企业借助经销商的区域资源优势拓展营销网络。虽然公司与经销商在签订的合作协议中约定了彼此的权利与义务，且在店面形象设计、人员培训、产品定价等方面对经销商进行了统一管理，但若“出现个别经销商未按照协议约定进行销售、业务宣传可能对公司的品牌形象塑造带来不确定性影响。”

欧派称，公司与经销商属合作关系，公司会在顺应市场变化趋势的前提下，结合公司整体业务推进情况，多维度给经销商的日常经营、客户服务提供全方位的赋能、监管，目前已有较为完善的经销商引进、考核、退出制度保障。另外，针对经销商经营异常情况制定了预警机制。

除此之外，今年2月，欧派大股东、董事、副总裁姚良柏减持5157.83万股份的计划公告曾引发广泛关注，欧派称姚良柏因个人投资资金需求。根据披露，这项交易将在今年9月前完成。

采写：南都·湾财社记者 黄驰波

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